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在《2018年协作机器人行业发展蓝皮书》发布会上

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  当下的职业教育,学生们依旧把大量时间停留在课堂上,在课堂上搞农业科技、在课堂上进行装备制造、在课堂上学习服务知识。即使有些实践课,和真实的职业情境相比还是大相径庭。很多学生等到毕业了才发现,自己课堂的内容和实际的工作内容严重脱节,无法适应工作岗位。职业岗位需要的知识、技能、职业道德只能通过岗前培训,重新在具体工作中靠自主学习才能适应。浪费了学生们大部分时间和精力。最好的办法就是一入学就进行职业教育。而把通识教育和基础知识教育放在次要位置,主要和次要的时间分配应该占3:2。把学生是否学会、是否能独立工作、是否能创新作为考核的主要目标。

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  然看看当下的职业教育,对于技术,职业院校更加强学校实训设备、实训课程的准备、学生与企业对接,开展校企定制班,毕业直接到企业工作,上学时模拟企业办学,让学生提前适应企业模式,更容易被市场接纳。多数职业教育不仅仅是技术型,也加强对学生的学历教育,学生毕业时技术+学历两手准备,更受市场欢迎。不管是中等职业教育、还是高等职业教育,在具体的教育教学过程中,我们经常看到,把职业教育变成应试教育的补充,最后让职业教育变得苍白没有实质的内容。

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  《国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》国发〔2019〕4号文件做了清晰的界定。然多年来职业教育发展的不均衡,导致很多地区的职业教育发展没有充足的动能。很多学校陷入招生困境,因为没有充足的生源,一些学校已经被关停。造成了教育资源浪费不说,最重要的是影响了我们国家产业布局中人力资源补足。在很多地方出现了用工荒,招不到人。而大学生们每年毕业就失业的现象也愈演愈烈。一方面工作岗位没有人补充,另一反面,大学毕业的学生无工可从。根本原因就是没有搞好职业教育和普通教育之间的平衡。造成的浪费让人很心痛。尤其是青年学子们的损失,更是让人痛定思痛。办学者没有办法就只能迎合老百姓心里,把职业教育办成基础教育的补充。

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  近年来,国家大力发展职业教育,对于职业教育的扶持力度也在进一步加大,国家助学金等政策职教生也和普通教育生同等享受,焦点访谈、央视、新闻联播等主流媒体也加大了对职业教育的报道,那么职业教育,到底有什么优势呢?

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  误区二、办学者帮助受教育者获得需要的职业知识、技能、职业道德和实际需要有距离

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  8月20日,备受瞩目的2019世界机器人大会在北京亦庄拉开帷幕,来自全球机器人领域的300余家知名企业携700多款新锐产品惊艳亮相,掀起了新一轮的机器人浪潮。 工业机器人、服务机器人、特种机器人,智能物流机器人……同台竞技、争奇斗艳,吸引了近30万人次前来现场参观,上千万人次观看网络直播。这场被誉为机器人界的“汉诺威展”不仅勾勒着智能社会的“施工图”,也孕育着智慧发展的新未来。 作为智能机器人雏形的协作机器人,它们的精彩表现尤给这场盛会增添了一抹亮色。其中,优傲机器人携移动拧紧应用、电子产品装配应用、涂胶和锡焊应用、双机床上下料应用、结合升降柱的包装码垛应用和远程操控灵巧手等应用亮相此次展会。尤其是优傲远程操控灵巧手,上演了一出“隔空取物”,吸引了全场观众的目光。 拥有24个自由度的灵巧手,允许其做出与人手类似的动作。触觉手套能够将灵巧手受到的力反馈回来,让你能够轻易地掌握力的大小、方向和距离。 看似如火如荼的机器人市场,却在不久前被一份报告浇了一盆“冷水”。 据中国机器人产业联盟(CRIA)7月发布的2018年中国工业机器人市场统计数据显示,2018年中国工业机器人市场累计销售13.5万台,同比下降3.75%。这也是我国自2013年成为全球最大的工业机器人市场以来,工业机器人市场首次出现萎缩。 对此,业内不乏有声音称,这可能预示着工业机器人市场的黄金时代已经过去,与工业机器人一脉相连的协作机器人也将受到影响。 但事实是,在制造业转型升级的当下,中国对工业机器人的需求并不会减少,相反,按机器人密度来算,我国较欧美国家还有较大增长空间。 如今,从“制造”转型到“智造”已经成为一股不可逆转的洪流。今年的政府工作报告提出,要推动传统产业改造提升,同时就强化工业基础和技术创新能力、支持企业加快技术改造和设备更新、拓展“智能+”为制造业转型升级赋能等,都提出了更高要求。作为新一轮科技革命与制造业创新融合的重要载体,机器人仍然是推动我国新旧动能转换、推动经济高质量发展的重要动力。 另一方面,全球劳动力成本上升正在增加对机器人的需求。作为世界上接近退休年龄的婴儿潮一代,没有新的工人来接替他们的位置。据估计,美国大约22%的熟练制造业劳动力将在未来十年内退休,如果趋势继续下去,该行业将有大约200万工人缺口。 在中国,自2006年以来,平均工资增长了一倍多。人口红利逐渐消失,生产方式急需向智能化、精细化方向转变,企业对包括工业机器人在内的自动化、智能化装备的需求正在快速增长。 因此,从长期来看,协作机器人作为新一代工业机器人,具有更广的应用面和更多的可能性,未来市场前景可期。 其实,作为工业机器人的一个细分领域,协作机器人早已不是什么新概念。在工业4.0的催化下,它为工业机器人带来了颠覆性创新,并预示智能制造领域的下一个“风口”。 简单来说,协作机器人是指被设计成可以在协作区域(机器人和人类可以同时工作的区域)内与人直接进行交互的机器人,与它相对的是传统工业机器人。 由于传统工业机器人必须远离人类,在保护围栏或者其他屏障之后,以避免人类受到伤害,这极大的限制了工业机器人的应用效果。而从设计之初就考虑降低伤害风险的人机协作机器人将人的认知能力与机器人的效率结合在一起,从而使人可以安全、简便地进行使用,极大的拓宽了工业机器人的应用范围。 自2007年协作机器人进入工业,探寻各种应用场合下推广使用的可能,并催生了像优傲这样的巨头;到进入2014年后,协作机器人行业高潮迭起,无论是企业布局还是资本投入,协作机器人都成为炙手可热的机器人方向。 在《2018年协作机器人行业发展蓝皮书》发布会上,优傲机器人全球CEO Jürgen von Hollen在畅谈“人机协作机器人发展现状与未来”时表示:“自2008年优傲机器人推出全球第一款实现商业应用的协作机器人以来,因其具备安全、柔性的人机协作特性在制造领域的重要性不断提升,致使全球范围内无论是传统工业机器人巨头,还是新兴的机器人创业公司都在积极布局协作机器人领域。现在全球范围内至少有60家机器人厂商在做协作机器人,并且厂商数量还在不断增长。” 而从资本投入方面来看,仅中国市场融资规模就呈指数级增长。据前瞻产业研究院数据显示:2015年以来,我国协作机器人市场共计20多起融资案例。2015年融资规模仅为6000万元;到2017年达2.62亿元,2018年上半年融资规模已有2.1亿元,接近2017年全年规模。 图表1:2015-2018年中国协作机器人市场融资规模(单位:亿元) 协作机器人市场之所以吸引企业抢滩布局,资本竞相涌入,其原因还在于需求旺盛。 据GGII数据显示,2017年全球协作机器人销量1.65万台,占工业机器人市场4.3%,同比提升0.7个百分点,市场规模超过30亿元。从2014年到2017年,全球协作机器人销量年均复合增速为69%。 中国协作机器人市场的表现更亮眼 据GGII数据显示,2017年,我国协作机器人销量4216台,同比增长83.3%;市场规模为6.30亿元,同比增长75.2%。2014-2017年,我国协作机器人销量及市场规模年复合增长率分别为91.5%和71.0%。 因此,不少人认为协作机器人已然成为机器人领域的下一个“风口”。

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  随着大学不断扩招,教学质量不断下降,大学无用论、毕业即失业等言论不断充斥在人们耳边,大学培养的理论型人才早就超过了市场需求,而技术型人才因为设备、师资等一系列因素的影响大大缺失。职业教育正是弥补了理论教学的这一缺点,不断加大对于技术型人才的培养,更受到用人单位的青睐。

  校企合作,产教融合一直停留在试点。一些实质性的学习过程,始终没有统一的操作方案。另外企业作为利益的追逐者,考虑学生在企业学习,不愿意去分担。用人的方式没有前瞻性。属于缺什么招什么人,用完就解散,根本不考虑学生的利益和感受。职业教育的实践教学一直处在尴尬的空间里。虽然职业学校和企业相互之间想了很多办法取长补短,不得不承认,职业教育的产教融合、校企合作还有太多的东西需要完善。职业教育有误区,也有机遇,在强国富民的道路上,摆正职业教育和应试教育的位置。大力发展职业教育,为我国的经济建设提供高质量的人力。为中国国际化储备高质量的国际化人才,这是历史赋予职业教育发展的新的契机。

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  本文是微信公众号JoDo产品博客 ID:JodoPM原创 进入 2019年后,在线年的黄金高速发展期相比,略有下降,但仍然涌现出很多教育的新概念和新方向,以及新的创业公司。例如非常火热的K12网校,数学思维,Steam素质教育,大语文等等。在眼花缭乱的在线教育新品类和模式面前,Jack Ma帮你分析,在线教育的最底层商业逻辑、模型和战略,看清在线教育的商业战略的本质。 Jack Ma 的愿景:让互联网人看懂教育,让教育人看懂互联网。 一、在线教育的两种底层战略 任何公司或者商业模式,其实本质上,只有2种战略可以选择:成本领先战略和价值创新战略。如果想做一家创业公司,必须采取以下2种战略中的一种: 战略1,是做到产品或者服务成本的极大领先,利用成本领先优势,占领用户和市场。 战略2,是通过产品和服务的价值创新,利用独特的价值创新,占领用户市场。 战略1和战略2,在大部分时候是冲突的,即采取了战略1,就不能同时采取战略2。必须坚持1种战略,在公司内部坚决贯彻执行,才能在市场中取得成功。具体上述2种战略的解释,在各个商学院课程里面都有介绍,成本领先战略的典型案例,大家可以查看非常有名的美国西南航空公司的案例。 为什么成本领先战略(战略1),市场上持续存在的机会呢?从逻辑上的解释为,在某个领域领先的公司,会持续加强对产品和服务的投入,提升产品和服务的价值,保持领先地位。但这些针对价值创新的投入,有很大一部分,不一定是客户真正需要的。这就给其他后进的创业公司带来了机会。 具备成本领先优势的创业公司,抓住机会,用更低的成本,服务好大公司逐步放弃的客户,用低廉的价格,抓住不能选择大公司昂贵产品和服务的客户,逐步发展壮大起来。 那么,价值创新战略(战略2),其实也很好理解,小公司抓住了大公司看不到的价值创新机会,利用更快的速度,在市场推动价值创新的产品和服务,进而发展壮大起来。当然,战略2的前提,是针对某个产品和服务的价值创新,是真正满足用户需求的。 更多上述的详细内容,可以自己查看破坏性创新、第一曲线和第二曲线等内容进行深度学习和理解。 教育行业,遵循相同的商业底层规律,但是教育行业和其他行业又有一些显著的不同。下面帮你详细分析教育公司的上述两种战略模型。 二、成本领先战略的教育商业模式 很多教育公司的成功,其实本质上,源于成本领先战略的成功。而且采用成本领先战略成功的教育公司,占大多数。 如果你读过Jack Ma之前的系列文章,应该知道,一个教育机构的核心竞争力是其招生成本,一个机构的利润率,取决于其师训能力。那么能在招生成本上,取得巨大成本领先优势的教育公司,就能有很大可能性脱颖而出。 举个案例,互联网工具型的公司,例如拍照搜题,在线题库,这些互联网公司通过体验良好的C端学习工具,在学习用户中有非常高的渗透率,积累了大量目标用户。这就大大降低了获客成本,在招生能力上,获得了成本领先优势,而且这种领先优势是有一定的技术壁垒的,在一定时间内,具备可持续性。这是一种通过技术优势带来的成本领先优势。 今年刚刚在美股IPO的跟谁学,其实也是采取成本领先战略的在线教育公司。只不过,跟谁学积累在线大量用户的方式是微信生态获客,微信生态获客成本远低于各类广告投放,效率上也优于传统的地面营销方式。和拼多多类似,抓住了微信生态的一波红利,创造了教育招生成本的领先优势。 事实上,拼多多和跟谁学的背后投资人,都是高榕资本,投资的底层商业逻辑也很相似。而且相比于拍照搜题App工具的流量,微信生态的流量新陈代谢更快,这非常适合教育行业的获客模型。 再看一个传统教育公司的案例,K12教育巨头好未来,采取的“培优”的招生策略,其实背后也是一种成本领先战略。其实在教育行业,所谓的好学校,是生源好还是老师好,一直有争论,而且很多论点认为,好学校是因为生源好,所以教学质量好。 所以,学而思的培优策略,吸纳优等生,进而产出好的考试成绩,进而在家长圈产生口碑,吸引家长的自然报名,通过这种体系化的策略,降低招生成本,进而产生成本领先优势,形成一个正向增长的飞轮。 再举一个教育授课模式的成本领先战略,双师策略。双师,就是一个主讲老师,一个辅导老师,共同给孩子进行辅导。主讲老师主要进行课程讲授,辅导老师进行课下辅导。解决特别优秀的名师的教学产能问题。双师也是一种成本领先模式,快速复制了名师的产能,降低了老师成本,也让孩子有小班课的课程服务体验。这种模式也得到行业内的大规模的复制。 所以,不难看出,无论是工具型的互联网教育公司,还是依托微信生态红利起家的在线教育公司,或是双师模式,其商业的本质,是成本领先战略,尤其是教培行业最最核心的招生成本领先、老师成本领先。 三、价值创新战略的教育商业模式 除了成本领先战略之外,还有一些教育公司,采取的是价值创新战略。价值创新,即在面向客户的产品或者服务中,采取了竞争对手没有的创新性设计,且这种创新真正满足了客户的需求,为客户真正创造了价值。 在教育行业,比较典型的价值创新,是体现在教学内容和教学服务的创新上。 一是各类创新教学法,背词法,学习N步法,“N+M”服务体系等等。近些年,这些独创教学法的创新价值越来越有限,主要还是教学法在效果上很难得到快速的验证,而且也容易被快速改编和复制。但是,现在很少有听到因为某个教学法而迅速崛起的教育公司。 二、是教学教研内容的线上化、产品化,也涌现了一批价值创新战略的成功公司。这类公司很好的将教学法和线上产品有机的融为一体。将很好的教学教研内容,结合App,iPad,做出有机的内容和学习服务产品,这类公司实现了教学和互联网产品的深度有机整合,有非常大的创新价值,这些公司具备比较强的技术能力,产品设计能力。目前能和互联网团队进行有机配合的教学教研团队,在市场上也非常受追捧。 三是教学场景和AI的深度整合。AI目前被炒作的非常火热,教育AI玩家分为3种:一是传统教育公司获取了AI能力,和本地化的教学相结合;二是具备AI技术领先优势的公司,自己启动完整课程教学的教育公司。三是纯教育AI能力输出的公司。AI目前在教育行业主要还是以评测场景为主,虽然很多公司在尝试AI老师,AI自适应学习等等,但是尚未获得大量的用户口碑和教学效果的验证。 采取价值创新战略的在线教育公司,其实也是非常多的。那么何为一个有效的价值创新战略呢?那就是这种针对教学产品和服务的价值创新,是用户真正需要的,能产生教学效果和用户口碑的。因为只有产生了用户口碑,才能带来口口相传的效果,才能进一步产生复购、吸纳新的用户产生购买,整体的招生成本才能进一步降低,商业闭环才能健康的持续下去。 在教育行业,真正有效的价值创新战略,其实是和成本领先战略相辅相成的。价值创新带来用户口碑,用户口碑带来新用户和复购,新用户和复购降低招生成本,提升利润。 四、两种战略的深度分析 通过对两种战略的分析,大家对教育市场上的教育公司的底层商业模型应该有了基本的认知。但是如果深度思考的话,你又会发现,成本领先和价值创新两种战略,在教育行业实践的一些问题。 1、通过移动互联网学习工具App和微信生态红利,建立成本领先优势的公司,其成本领先优势是可持续的吗? 这个问题,我们拆分成2个模块来分析,一个是流量获客端,一个是学员服务端。从移动互联网用户的发展趋势来看,中国的移动互联网用户和各家大型App的日活月活数据,增长一直放缓,即使用App和微信生态的用户流量池的绝对值,越来越趋向于稳定。 以拍照搜题类为典型代表的工具App,确实具备一定的技术壁垒,可以在目前的市场环境下,稳定的获得招生成本领先优势,但是也面临2个巨大的挑战,一是当前的互联网和AI技术能力溢出,有越来越多的技术人才加盟教育公司,当前的AI和技术能力也有下沉为基础设施的趋势。二是用户流量池的增长乏力。很多超级App的用户增长已经出现颓势,这种流量收割机,在收割完成后,如何讲下一个用户增长的故事,是最大挑战。 同样,收获微信生态流量红利的在线教育公司,也属于类似流量收割机的模型,随着腾讯对微信生态流量中心化售卖的管控,对裂变的严打,以及微信用户总体流量池的趋于稳定,那么依托微信生态红利的教育公司,在收割完微信红利后,下一个增长故事也面临巨大挑战。 另外,成本领先优势的公司,会在一定时期内,赚取超过传统公司的超额收益和利润。根据逻辑和常识,这些利润一般会投向自身产品和学员服务的价值创新,以提升自己产品和服务的口碑,进而产生更多的复购和新客户。那么其价值创新的方向,必然会趋同于大型的教育公司,也就是在产品和服务的价值创新上去追赶大公司。 在学员服务的价值创新的道路上,一定会有不符合用户需求的资源浪费。因此,并不是所有的价值创新的投入,都会显著带来用户口碑的提升。在成本领先优势尚不具备100%可持续性的大背景下,继续投入资源进行不能100%带来用户口碑的价值创新,只会让本来具备成本领先优势的公司的利润空间,反而被压缩,带来灭顶之灾。因此,在合适的时间点,去正确判断和决定公司资源的投入方向,是当下教育公司CEO线、AI类的价值创新战略,为教育公司带来的实际口碑和增长价值是多少? 我们拿现在比较火的三个AI类的场景类分析:AI评测,AI自适应题库,AI老师。 AI评测,主要的场景是应用于主观类题目的评测上,属于教学辅助的工具。意味着稍微具备一些研发能力的机构,都可以用AI评测来进行教学的辅助,不具备独创性。 AI自适应题库,甚至衍生出来的自适应视频知识点学习,最近也比较火。 但是自适应题库目前应用在理科类的学习比较合适,因为理科类的题目背后的知识图谱比较结构化,而英语类和语文类的学习,则很难用AI自适应学习题库来实现。 拿英语类的阅读理解题目来举例,阅读理解的主旨分析题,一个学生做错了,通过AI的方式推送10道主旨分析题,学生做完之后依然没有提升,因为学生做错主旨分析题的归因是很多的,有可能是单词不认识,有可能是上下文没读懂,有可能是语法的问题,很难归因,所以AI在不能准确归因的情况下,自适应推送的题目,对学习力的提升也就无效了。 AI老师,这个大家普遍认为具备颠覆性的技术革新,目前还在实验阶段。AI老师确实能降低师训成本,极大提升机构的利润水平。但是也具备一定的挑战。 一是目前AI老师还是能被学生和家长显著分辨的,这个会在一定程度上影响教学的效果,AI届普遍预计2050年会产生人类智力级别的AI能力,届时AI老师可能会做到人类难以分辨的程度,在此之前,学习者还是能很清晰的分辨出这是机器人。 二是家长希望自己的孩子和真实老师学习,除了学习知识之外,家长还希望老师能调动孩子的学习兴趣,这是AI老师短时间内做不到的。反观我们从小到大的学习,我们一直不缺少知识传授的通道和能力,不是吗?我们缺少的是学习的兴趣、学习的动力,自律,克服自身的懒惰。而越小的孩子,越需要真人老师的互动,人性的教学。 综上,AI在教育上的价值创新战略,在短时间内还难以形成口碑效应,进而无法降低招生成本,在商业上看长期是比较难盈利的。 3、STEAM 教育的战略模型和商业模型取决于其培训出口 我们姑且把少儿编程、美术、钢琴等等兴趣素质类的品类,都称为STEAM教育,STEAM教育其实和少儿英语一样,没有像K12应试教育这样比较硬的教育出口,如提分、升学、中考、高考。STEAM教育的出口,产生口碑,一般是垂直品类的等级考试、比赛赛事的获奖、电视节目等等。STEAM通过这些口碑外化的手段,做到课程产品效果的传播,进而降低招生成本。所以STEAM教育的价值创新战略和成本领先战略,也是相辅相成的。通过价值创新,思考清楚口碑外化的模式和出口,进而推动成本领先。 五、综述 价值创新战略和成本领先战略模型,在教育行业也是普遍适用的,并且是相辅相成的。 采取成本领先策略而成功的教育公司,目前更多是在招生成本侧进行成本领先。 具备招生成本领先优势的公司,需要在一定的时间窗内,尽快产生用户课程口碑,需要尽快产生由课程口碑带来的品牌原生用户流量。 因为在中国在线教育市场,招生成本领先优势,大部分是互联网流量红利(例如搜索、移动互联网、微信生态)带来的,而流量红利持续的时间是有限的。 当某个渠道的流量红利逐步消失,该渠道变为一种通用获客能力时,招生成本领先优势会难以为继。 在教育创业中,采取价值创新战略时,需要思考,该种价值创新是否有用户端的口碑传播能力和培训出口。如果该价值创新不足以支撑用户口碑的传播,进而带来原生的品牌口碑流量,那么价值创新战略很可能会导致商业模型失败。 好的价值创新战略,能产生用户口碑流量,进而降低招生成本,带动成本领先优势的势能产生。这是教育行业最好的联动模型。 希望本文对从事教育行业的你有所帮助。 (作者简介:Jack Ma,在线教育产品人,曾任职于百度,跟谁学,新东方)

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  误区一、办学者平衡职业教育和普通教育是两种不同教育类型有差距职业教育与普通教育是两种不同教育类型,具有同等重要地位。

  长期以来,整个社会对职业教育的认可度不高,学生因考不上大学才去读职校,使职业教育出现了被边缘化的倾向。事实上,职业教育是培养产业技术人才的教育,是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径,也是提升就业、服务民生的教育。 做强实体经济、推动高质量发展、创造高品质生活,离不开职业教育。习总书记指出,发展职业教育前景广阔、大有可为。职业教育担负着传承技术技能、培养多样化人才的重任,可以为新时代推进西部大开发培养更多应用型、技能型人才。 2016年7月到2019年8月,我作为一名援青干部,在青海省教育厅工作,对当地的教育发展特别是职业教育发展有了更深刻的感受。在调研中,我们发现,青海职业教育既有欠发达地区的共性,又有民族地区、高原地区的特殊性。职业教育与经济社会发展有些脱离、人才培养与使用相对脱节的现象,需要重视也有待解决。解决这些问题并推进职业教育现代化,让职业教育更有吸引力,需要依靠深化改革。 强化顶层设计,职业教育的“四梁八柱”才能立起来。大力发展职业教育,既是教育全面发展的要求,也有现实需要。2014年6月,全国职业教育工作会议召开,此后印发了《关于加快发展现代职业教育的决定》,提出培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才,到2020年形成具有“中国特色、世界水平”的现代职业教育体系,为加快发展现代职业教育描绘了蓝图。立足青海省情,就是要建设与青海的产业体系相匹配、与社会充分就业相适应、中高职有效衔接、职教普教相互融通、教育链与产业链相互促进、充满生机与活力的现代职业教育体系。通过建设好支撑产业发展的人力资源供给基地、产业转型升级的技术技能人才培训基地,让劳动者获得能力提升和终身教育的机会,有助于全面发展、全面成长。 提升办学质量,职业教育的关键要素才能强起来。培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才,离不开搭建多样化选择、多路径成才的桥梁。开展职业教育改革,组建职教集团,修订专业目录,开展职业教育产教融合工程……过去一段时间,从中央到地方,职业教育发展在关键要素和主要改革方面下足了功夫,如青海的职教集团达到11个、大师工作室25个、校企合作企业超过1300家。可以说,优化“软件”、强化“硬件”,在投入上、师资上、教学上、实训上进行全面提升,对于职业教育增内涵、提质量大有裨益,真正提高职业教育的吸引力。 职业教育是国计也是民生,是教育也是生产生活。新时代,发展职业教育也是助力脱贫攻坚的重要方面,“职教一人、脱贫一家、带动一片”。在这方面,青海启动实施了“圆梦行动计划”,2018年全省职业院校招收建档立卡贫困家庭子女1458名,2018年高职院校录取贫困家庭子女2400多人,并联合江苏援青指挥部打通了藏区孩子到发达地区上高职的通道。职业教育不只是培养技术人员,更为每个人提供人生出彩的机会,为个人成才成长、家庭脱贫致富、国家发展兴旺积蓄走向未来的力量。 这是一个劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代,人人皆可成才、人人尽展其才。应该说,综合国力的增强、民族品牌的打造不仅需要高端科学家,更需要高素质工匠。立足新时代,抓住机遇,深化改革,建设并发展好现代职业教育体系,才能更好为国锻造良才、铸造精品。 (荆德刚 作者为国家开放大学党委书记、校长)

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  导语 K12的在线双师大班成了最热的赛道,这是行业发展路径的必然。热到什么程度?不是谁家有了多少收入谁家投了多少广告,而是和教育行业基本八竿子打不着的大佬们都因为36kr那篇《2019「K12网校」大爆发,决战在线教育千亿美元市值 Pro深度》而对在线教育产生了浓厚的兴趣。 其实,K12的在线年只是战争进一步升级,但绝不可能今年就结束。只要数据跑的好,一手拿着预付费一手拿着融资,消耗战还长。 至于双师大班的学习效果到底什么样,作为从业者或是作为家长,应该心里都有数吧?如果没数,我建议大家亲测一下再说。基于此,K12的在线双师大班也不会是什么终局。线下从大班到小班的发展路径,到线上也不会有什么区别。 1.供给 双师大班对主讲老师供给要求没那么高,但对辅导老师要求可不低。市面上能续费的辅导老师不少,但真能辅导好学习的老师可是稀缺的。小班对主讲老师的供给能力要求就高多了。一对一就别说了。这市场中真正有老师流水线生产能力伸出两个指头可数。 其实,任何互联网+的产业,考验的都是供应链能力,而不是前端营销能力。不管你是卖菜的卖饭的还是卖课的,供应链不行就留不住客人。我相信这道理大家都明白,只是大部分拿了融资的人们顾不上,把钱花在营销上是最容易见效的。 有兴趣的可以看大壮的那篇《悖论辨析:K12大班模式为什么看似健康,却疯狂烧钱数亿?》。写的挺详细,我就没必要展开赘述了。 2.营销 K12有效的投放获客渠道其实就是朋友圈和头条系,所以投放费用高企是不用想的了,ROI下降也几乎是必然的了。 低成本的社群运营或许是一个特例,但我相信自我复制起来都难。我相信靠所谓社群营销的公司微信群的用户洗的差不多了的时候也得一样去朋友圈和头条系投广告找用户,所以如果大家都追求更快增速更大营收的时候,行业内不应该存在别家亏损一家盈利的可能性,这不科学。 拥有自有流量当然是一个非常美妙的事情,但是如果你现在没有,就别在当下指望养出一个自有流量池来,且不说能否养成。大概率下这是一个慢功夫。如果你之前蹭上了什么红利,洗光了算,也很难指望源源不断的供给产生,除非你是头条之类的。至于说什么工具转化,听听故事就好了,别当真。看看各家的投放就知道了,不管哪儿来的自有流量都是杯水车薪,完全不足以支撑当下竞争所需要的流量。 因为,你要相信营销不可能成为一家公司长期存在的核心竞争力,短期可以,因为营销是最容易被复制的,学习周期是最短的。供应链可能是最难的,需要的周期也是最长的。 3.引流 这本身也不是什么新鲜东西,体验性的销售方式在消费品行业怎么也玩了几十年了吧。试吃的、小包装的、大包装的、各种味道的,不是和教育行业X元班、专题课到正价课的转化留存是一回事吗?我十二年前刚进入这个行业时候就玩过这些“术”,从来也没把这当回事。K12行业的竞争放大了这些“术”的效用。非K12没续报的品类为了转正价课引流,K12有续报的把正课降价引流为了续报,但本质都是体验和引流。 为什么大家都差不离的引流课方式差不多的投放渠道和方法,但却取得了差别很大的结果?核心还是供应链,有好的供应链才会有好多产品和服务,才会带来好多体验,进而提升你的留存和转化。 4.终局 有人问我终局会是如何,谁会是赢家?我没有能力回答这个问题,我只知道目前有两三个领先者分别在行成自己核心竞争力的进程中,但大体还是同质化的竞争;我只知道资金实力不够的新进入者机会不是很大了,单品类进入的机会不是很大了。但是目前存量市场中的玩家们的竞争不会很快终结,双师大班也不是终极模式。我们现在看到的,如果用NBA来比喻,也就是常规赛刚结束季后赛刚开始第一轮的状态。 一切只是刚刚开始…

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  职业教育是教育体系中很重要的一个组成部分,是对受教育者获得某项技能或生产劳动所需要的职业知识、技能、和职业道德的教育。它有学校教育和职业培养两部分组成。根据职业教育的定义,已经对教育内容作了清晰的界定。

  工业机器人和机械手臂的区别 目前市场上出现许多机械臂,很多小伙伴不能区分机械臂和机器人是不是同一种概念,甚至认为是PLC编程或者运动控制板卡程序来控制工业机器人运动轨迹。机械臂是一种机械装置,可以是自动的也可以是人为控制的;工业机器人是一种自动化设备,机械臂是工业机器人的一种,工业机器人也有其它形式。虽然两者含义不同,但是指代的内容有重合的部分。所以简单来说,工业机器人的形式有很多种,机械臂只是其中一种。今天小编和大伙讲解讲解。 机械臂是一种机械装置,可以是自动的也可以是人为控制的; 工业机器人是一种自动化设备,机械臂是工业机器人的一种,工业机器人也有其它形式。所以虽然两者含义不同,但是指代的内容有重合的部分。 所以简单来说,工业机器人的形式有很多种,机械臂只是其中一种。 机械手臂 机械手臂是“一种固定或移动式的机器,其构造通常由一系列相互链接或相对滑动的零件组成,用以抓取或移动物体,能够实现自动控制、可重复程序设计、多自由度(轴)。其工作方式主要通过沿着X、Y、Z轴上做线性运动以到达目标位置。” 工业机器人 根据ISO 8373定义,工业机器人是自动执行工作的机器装置,是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥,也可以按照预先编排的程序运行,现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。 机器人与机械臂的区别 机械臂是机器人领域中使用最广的一种机械装置,广泛应用于工业、医疗甚至军事、太空领域。机械臂分四轴五轴六轴多轴,3D/2D机器人,独立机械臂、油压机械臂等,虽然种类很多,但是它们有一个共同点就是能接收指令并精确定位到三维(或者二维)空间上的点进行作业。 机器人与机械臂不同的是,机器人既可以接收人类的指令,还可以按照人类预先编排好程序执行作业,还可以根据人工智能指定的原则行动。在未来机器人将更多地协助或取代人类的工作,特别是一些重复性的工作,危险的工作等。 欧美国家与日本对机器人的定义有所不同: 欧美国家认为机器人应该是由计算机控制的,通过编程使得机器人成为多功能的自动机械;日本则认为机器人是高级的自动机械,所以机械臂就被包含进机器人的定义了。 欧美国家认为6轴及以上的机械臂可以称之为机器人,5轴及以下的只能叫机械臂;日本则把3轴机械臂定义为机器人。 现在国际上对机器人的概念已基本趋于一致,都认为机器人是靠自身动力和控制能力实现各种功能的一种自动化机械。 机器人与机械臂在应用范围上的区别: 机械臂在工业界应用广泛,其包含的主要技术是驱动和控制,机械臂一般都是串联结构。 机器人主要分为串联结构与并联结构: 并联机器人(PM)多用于需要高刚度、高精度、高速度,无需大空间的场合,具体应用于分拣、搬运、模拟运动、并联机床、金属切削加工、机器人关节,航天器接口等; 串联机器人与并联机器人在应用上构成互补关系,串联机器人的工作空间大,可以避免驱动轴之间的耦合效应。但其机构各轴要独立控制,而且需要编码器和传感器来提高运动精准度。 免责声明:本文系网络转载,版权归原作者所有。但因转载众多,无法确认真正原始作者,故仅标明转载来源。本文所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容!本文内容为原作者观点,并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。

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